Kirjoittaja: Teemu Lehtinen, toimitusjohtaja, KIRAHub
Monet organisaatiot suhtautuvat startup-yhteistyöhön ad hoc -kokeiluina: kiinnostavia pilotteja siellä täällä – mutta ilman pitkäjänteistä sitoutumista, strategiaa tai rakennetta. Tämä sirpaleinen lähestymistapa johtaa usein lisätyöhön ilman konkreettisia hyötyjä, ja innovaation todellinen potentiaali jää hyödyntämättä.
Perinteisesti yritykset ovat nojanneet corporate venturing -ohjelmiin tai sisäisiin startup-aloitteisiin. Niillä on paikkansa, mutta maailmalla on nousemassa uusi malli, niin kutsuttu Venture Client -malli. Tässä lähestymistavassa organisaatiot eivät sijoita startupeihin omistuspääomalla, vaan toimivat strategisina asiakkaina. Ne sitoutuvat testaamaan, ostamaan ja skaalaamaan innovatiivisia ratkaisuja, jotka ratkaisevat todellisia liiketoiminnan haasteita. Tämä luo win-win-tilanteen: startupit saavat arvokkaita referenssejä, palautetta ja liikevaihtoa, kun taas yritykset pääsevät käsiksi huipputeknologioihin ja tuoreeseen ajatteluun kilpailijoitaan nopeammin.
Kun järjestelmällistä sitoutumista vältetään ja yhteistyö jää puhtaasti ad hoc -tasolle, se tuottaa helposti lisätyötä ilman todellisia hyötyjä. Siksi selkeä strategia, omistetut resurssit ja jatkuvuus ovat välttämättömiä – muuten startup-yhteistyö uhkaa jäädä vain yhdeksi erilliseksi kokeiluksi sen sijaan, että siitä tulisi todellinen muutosvoima.
Kysymys kuuluu: miksi emme tee tätä järjestelmällisemmin?
Jos haluamme nopeuttaa uudistumista, meidän on lopetettava startup-yhteistyön käsittely sivuprojektina ja alettava johtaa sitä strategisena toimintona: selkein tavoittein, budjetein ja johdon sitoutumisella.
Haastan jokaisen organisaation arvioimaan uudelleen tapansa tehdä yhteistyötä startupien kanssa. Tunnistetaan, että kestävä kasvu ja kilpailukyky riippuvat yhä enemmän kyvystämme tehdä kumppanuuksia seuraavan sukupolven innovoijien kanssa.
Mennään yksittäisten pilottien tuolle puolen ja omaksutaan järjestelmällinen, pitkäjänteinen startup-yhteistyö.