Aalto Startup Center, Aalto University Real Estate sekä Javist-ohjelma järjestivät yhdessä Redefining VC -prosessin. Siinä luotiin keinoja, millä startupit pääsisivät pienellä kynnyksellä keskustelemaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Tätä varten luotiin kymmenvaiheinen prosessi. Se sisälsi kaksi tapahtumaa. Yhden, jossa startupit pitivät lyhyen myynti-pitchin potentiaalisille asiakkaille ja toisen speed-dating tyyppisen tapahtuman, jossa päättäjät keskustelivat ja kehittivät startupien tarjoamaa yhdessä.
Redifining VC numeroina
– 20+ varmistettua liidiä startupeille
– 120+ myyntihetkeä
– 100+ osallistujaa
– 50+ startupia
– 6 ostajaorganisaatiota
– 8 partneriorganisaatiota
Katso video
Opit: Luo luottamuksen ilmapiiri eri toimijoiden välille. Prosessissa oli tärkeää, että siihen oli helppoa ja riskitöntä osallistua. Vaikka tarkoitus oli lopulta päästä yhteistyöhön, niin keskustelun tarkoitus oli auttaa startupeja omien ratkaisujen kehittämisessä ja viemisessä oikeille kontakteille. Luottamustoimijat ja heidän luomansa third party trust on arvokas pääoma sekä startupeille että suurille toimijoille.
Hyödyt suurille toimijoille: Paljon oppia siitä, mitä uusia ratkaisuja alalla on tarjolla. Näkyvyyttä startupien keskuudessa ja laajemmin ekosysteemissä. Mahdollisuus uudistua uusien ratkaisujen avulla. Kun prosessi on ammattimaisesti järjestetty, siihen käytettävä aika on pientä hyötyyn nähden.
Hyödyt startupeille: Suorat kontaktit alan osaajiin ja päättäjiin. Linkitykset suurten toimijoiden sisällä oikeisiin tahoihin. Välitön, aito ja rehellinen palaute päättäjiltä, joka auttaa startupeja kehittämään omia ratkaisujaan.
Redefining VC -prosessi tehtiin yhdessä Javist-ohjelman, Aalto kiinteistöjen, Aalto Startup Centerin ja KIRAhubin kanssa