Julkilausuma

Helpoin ja halvin tapa uudistua unohtuu liian usein: ostakaa startupeilta

“Startupit ovat yhteiskunnan paras prosessi uusiutua”, totesi mentori, kansainvälinen startup-yrittäjä. Siinä on paljon perää. Silti se unohdetaan käytännössä kaikista listatuista keinoista rakentaa kestävää kasvua. Yhtälö on yksinkertainen: startupit hakevat kasvua, ne kehittävät innovaatiivisia ratkaisuja; suuret organisaatiot uudistuvat hyödyntämällä näitä ratkaisuja ja samalla parantavat omaa toimintaansa, kilpailukykyään ja kehittävät myös uutta kestävää liiketoimintaa.

Samalla se on erittäin halpa tapa. Startupit kantavat kehittämisen kustannukset ja muut hyötyvät heidän ratkaisuistaan.

Mitä startupit tarvitsevat luodakseen kasvua? Useiden keskusteluiden perusteella yksi asia on ylitse muiden. Asiakkaita jo alkuvaiheessa. Jos he saavat ensimmäiset asiakkaat Suomesta, rahoituksen hakeminen ja kansainvälistyminen helpottuvat huomattavasti.

Startupeista hyötyvät ostajat ja yhteiskunta

Startupien merkitys Suomen uudistumiselle ja kasvulle on tunnustettu ainakin juhlapuheissa. Silti vielä ei olla otettu tosissaan tärkeintä tapaa tukea näiden kasvua. Eli sitä, että lähdetään näiden kumppaneiksi ja ostetaan palveluita. Smart Business, Big Impact -aloitteen kyselyn mukaan startupit kohtaavat merkittäviä haasteita myydessään tai tehdessään yhteistyötä suurten toimijoiden kanssa. Tämä hidastaa niiden kasvua ja innovaatioiden leviämistä. Hidastaa Suomen uudistumista.

Yli sadan vastaajan kyselyissä nousi esille, että suurten organisaatioiden riskien välttäminen on yksi keskeisimmistä esteistä. Rahoituksen puute on toinen merkittävä haaste. Alkuvaiheen asiakkuudet ovat startupien mukaan  olennaisia myös kasvurahoituksen kannalta. Muita haasteita ovat monimutkaiset hankintaprosessit, oikeiden kontaktien tunnistaminen suurissa organisaatioissa sekä ostajaorganisaation tottumattomuus toimia startupien kanssa.

Systemaattinen yhteistyö ja asiakkassuhteet sekä startupratkaisujen ostaminen on järkevä tapa kiihdyttää uudistumista. Haastammekin kaikki suuret organisaatiot, julkiset ja yksityiset, ostamaan startupeilta. Käyttäkää vain kaksi prosenttia hankintabudjeteistanne uusiin kestäviin innovaatioihin ja uusien yritysten ratkaisuihin, niin uudistutte itse ja Suomi uudistuu.

Ratkaisuja uudistumiseen löytyy

Osana aloitettamme järjestimme lokakuussa pyöreän pöydän keskustelun. Siihen osallistui kaksi kaupunginjohtajaa, kolme suuren yrityksen johtajaa, kaksi startupperustajaa, yliopiston innovaatiopuolen johtaja, ekosysteemirakentajia ja yksi kansanedustaja. Pohdimme, mitä tehdä tälle ongelmalle. Miten lisätä startupien yhteistyötä suurten toimijoiden kanssa ja miten tukea organisaatioiden uudistumista ja Suomen kestävää kasvua?

Päädyimme useampaan ratkaisuun. Tilaajien yhteistyön tiivistäminen ja kokemusten jakaminen luo pohjaa merkittäville innovaatioille ja nopeuttaa uusien ratkaisujen käyttöönottoa. Kansainvälisen yhteistyön vahvistaminen avaa Suomen startupeille ovia globaalille kentälle. Hankintaprosessien kehittäminen avoimemmiksi ja tuloskeskeisemmiksi tekee yhteistyömahdollisuuksista saavutettavampia startupeille, samalla kun ostajat saavat mahdollisuuden valita parhaat ratkaisut keskittymällä vaikuttavuuteen.

Startup-yhteistyölle suunnatut kannustimet voivat lisätä pienten yritysten mahdollisuuksia tulla osaksi suurten toimijoiden arvoketjua. Tutustumisen ja yhteistyön lisääminen suurten toimijoiden kanssa tarjoaa startupeille arvokasta mentorointia ja verkostoitumismahdollisuuksia. Lisäksi luottamustoimijoiden tunnistaminen, hyödyntäminen ja vahvistaminen luo pohjan startup-yhteistyölle, sillä ne voivat toimia välittäjinä ja luoda luottamusta eri osapuolten välille.

Järjestelmällinen toiminta avain yhteistyöhön

Miten sitten pääsisi liikkeelle? Useat organisaatiot pelkäävät, että startup-yhteistyö vie liikaa aikaa ja resursseja. Kokemus ja kansainväliset esimerkit kuitenkin osoittavat, että resursseja kuluu vähemmän, kun yhteistyö toteutetaan järjestelmällisesti eikä satunnaisina kokeiluina.

Perinteiset yrityssijoitusohjelmat tai sisäiset startup-aloitteet eivät yksin riitä. Globaalisti on noussut malli, jossa organisaatiot toimivat startupeille venture client -asiakkaina. Ne sitoutuvat testaamaan, ostamaan ja skaalaamaan ratkaisuja, jotka vastaavat todellisia haasteita. Tämä luo win win -tilanteen. Järjestelmällinen ostamiseen nojaava yhteistyö on rationaalinen tapa lisätä todennäköisyyttä, että läpimurrot tapahtuvat meillä.

Haastamme jokaisen organisaation arvioimaan uudelleen, miten työskentelette startupien kanssa. Miten voisitte uudistua ostamalla innovatiivisia ratkaisuja ja miten voisitte kehittää omaa toimintaa tai luoda uutta liiketoimintaa ottamalla näitä omaan tarjoamaan? Kun teemme asiat yhdessä, voimme saada pienellä työllä suuren vaikutuksen. Kestävää kehitystä, uudistuvaa liike-elämää sekä kasvua Suomelle.