Meillä on Suomessa taipumus ajatella, että riittävän hyvä ratkaisu löytää kyllä asiakkaansa. Ei löydä. Markkina ei odota valmiina, vaan sekin täytyy rakentaa.
KIRA-ala ei niinkään kärsi innovaatioiden puutteesta vaan siitä, että liian moni hyvä ratkaisu jää pilotiksi. Skaalautumisen vaikein osa ei ehkä ole teknologia, vaan matka kiinnostuksesta sitoutumiseen: kokeilusta tilaukseksi, keskustelusta kumppanuudeksi ja kotimaisesta näytöstä kansainväliseksi markkinaksi.
Suomessa asuu vuodesta toiseen maailman systeemisesti onnellisin kansa. Luottamus systeemiin on vahvuus, mutta kasvu ei synny itsestään. Toimijoiden väliset yhteydet, kansainväliset suhteet ja pääsy markkinoille on rakennettava.
Ekosysteemityökin tarvitsee tekijöitä, aikaa ja taloudellista tukea. Suomessa tälle työlle ei vielä ole vakiintunutta rahoitus- tai tukimallia, joten aktiivisten yritysten merkitys korostuu. Ne ovat ekosysteemin mahdollistajia ja suunnannäyttäjiä. Ekosysteemi on aina tekijöidensä summa ja parhaimmillaan yhteinen panos näkyy uusina kauppoina, sijoituksina ja kumppanuuksina koko alalla.
KIRAHubin jäsenet muodostavat tälle työlle pitkäjänteisen perustan. RECOTECH ja BuildGreen Korea ovat kaksi ajankohtaista esimerkkiämme siitä, miten työ näkyy käytännössä.
Tämän vuoden RECOTECHin teema, The Symbiosis of Scale, kiteytyy lauseeseen Nothing scales alone. Skaala ei synny yhden toimijan voimalla, vaan ekosysteemissä, jossa innovaattori kehittää ratkaisun, asiakas uskaltaa ottaa sen käyttöön, sijoittaja mahdollistaa kasvun, omistajat, rakentajat ja kaupungit avaavat sille toimintaympäristön – ja ekosysteemitoimija kytkee roolit toisiinsa. Silloin kohtaaminen ei jää pitchaukseksi, vaan voi johtaa asiakkaisiin, pääomaan ja kumppanuuksiin.
EU-rahoitteinen BuildGreen Korea -hanke tekee samaa kansainvälisessä mittakaavassa. Yksittäisten vientivierailujen sijaan tavoitteena on rakentaa pitkäjänteinen, luottamukseen perustuva markkinareitti Korean ja Itämeren alueen välille. Hanke tukee 60 pk-yrityksen vientivalmiuksia ja tähtää siihen, että yhdeksän yritystä saa uusia kauppoja tai sopimuksia. Tavoitteet ohjaavat meidät olennaisen kysymyksen äärelle: missä kohtaa kiinnostus muuttuu sitoutumiseksi?
Hyvä ratkaisu ei vielä takaa markkinaa. Markkina syntyy, kun tarpeeksi moni rakentaa sen yhdessä. Tule siis mukaan: KIRAHubin jäsenyys tarjoaa yrityksellesi liiketoimintaa tukevan kokonaisuuden ja mahdollisuuden rakentaa samalla koko alan ekosysteemiä. RECOTECH kokoaa alan toimijat saman pöydän ääreen, ja BuildGreen Korea tukee vientihaluisia pk-yrityksiä Korean markkinalle pääsyssä.
